Биляна Николова, основател и изп. директор на "Мелифера", в "Бизнес старт"

Българският производител на енергийни храни „Мелифера“ обнови производствената си база през 2023 г., използвайки набрания капитал на Пазара за растеж BEAM на Българската фондова борса. Имаме нови машини с увеличен капацитет, работим и изпълняваме поръчки. Направихме първи износ за ОАЕ, пробихме в Япония и сключихме договор в САЩ, където очакваме да направим доставка след два месеца. Това сподели Биляна Николова, основател и изп. директор на „Мелифера“, в предаването „Бизнес старт“ с водещ Христо Николов.

В края на 2022 г. „Мелифера“ привлече 1 063 840 лв. чрез първично публично предлагане (IPO) на пазара BEAM. Компанията произвежда енергийни гелове под марката MelliGEL, като смесва български биомед с други суперхрани като малини, ягоди, вишни, джинджифил, спирулина, гуарана, мача.

2023 г. беше предизвикателна за нас, защото разширявахме производството и на практика не работихме. Увеличеният капацитет ни позволява да правим по 4 млн. пакетчета на година, като планът ни е до края на 2025 г. да запълним този капацитет, каза Николова. Тя обясни, че продуктите на компанията попадат в категорията „храни със специално предназначение“, защото това е функционална храна, която има по-голяма енергийна стойност, помага за възстановяване след интензивно натоварване и стрес.

„Успяхме да пробием в Япония, което за мен е голяма победа. Отне ни време, защото това е много труден пазар. Вече имаме дистрибутор в Япония и този месец нашите продукти ще влязат във верига за биохрани в Токио с трийсетина магазина. Японците харесаха най-много продуктите ни с лиофилизирани малини и ягоди.“

Подходът на японците към бизнеса е различен спрямо западноевропейския. Те не са агресивни и ориентирани към резултат на всяка цена, бързо и в срок. Там трябва да се изградят дълготрайни отношения, те държат на традициите, което прави стъпването на пазара трудно за един стартъп, разказа Николова.

Беше много полезен фактът, че сме листната компания, защото това увеличава доверието в нас. Японците имат добро отношение към страната ни и към традиционните продукти от България, което може би ни помогна по някакъв начин, добави тя.

„В ОАЕ имаме годишен договор, по който направихме износ. Там процесът по регистрацията на продуктите е доста дълъг. Имаме дистрибутори в Германия и Гърция. За нас Германия е интересен пазар. Дистрибуторът, с който работим, не е ексклузивен, търсим още контакти. В момента сме влезли в нишови вериги, но пазарът там има голям потенциал и той ни е приоритет за 2024 г. Бестселър в Германия засега е продуктът ни с мача“.

Прочети повече

www.bloombergtv.bg