Ивайло Найденов - генерален мениджър на Mondelez International за България, Румъния и Източна Адриатика, пред "Капитал"

Визитка

Ивайло Найденов започва кариерата си през 2004 г. в "Крафт фуудс България" - предшественик на "Монделийз България". Първоначално е директор "Продажби", а четири години по-късно - директор "Маркетинг". Той е първият българин, изпълнителен директор в 25-годишната история на мултинационалния гигант в страната. От март 2015 г. е назначен за генерален мениджър на Mondelez за България, Румъния и Източна Адриатика и управлява десет пазара. Ивайло Найденов е и председател на сдружение "Храни и напитки България", обединяващо едни от най-големите мултинационални и български производители.

Компанията

"Монделийз България" е част от структурата на Mondelez International за Централна Европа заедно с още 17 държави от региона. Компанията е създадена при закупуването на шоколадовия завод в Своге през 1993 г. (тогава от "Крафт фуудс"), където се произвеждат местните марки "Морени", "Своге", "Сезони", а също и Cadbury, Milka, Suchard, Lacta, Alpen Gold, Poiana и др. Бизнесът на Mondelez International в България се управлява чрез пет дружества: "Монделийз България", "Монделийз България продакшън", "Монделийз България холдинг", "Монделийз Юръп прокюърмънт ГмбХ-клон България", "Монделийз Юръп сървисиз ГмбХ-клон България". Приходите на "Монделийз България" за 2019 г. са 178 млн. лв., като около 800 служители са заети в производството и търговското дружество в страната.

Интервю на Мара Георгиева, "Капитал":

Как се отразява на бизнеса ви пандемията от коронавирус?

Като цяло имаме късмет, че нашата компания оперира в хранителната индустрия, която беше може би най-малко засегната от COVID пандемията. В западноевропейските страни, където хората са с много високи доходи, но по време на локдауна не можеха да пътуват и да посещават ресторанти, на практика консумираха страшно много от нашите продукти. Затова отчетохме огромен ръст на продажбите във Франция, Великобритания, Германия, Испания, Италия. В страни като България, където доходите на глава от населението са от три до пет пъти по-ниски от тези в Германия например, консумацията се насочи главно към основни храни като ориз, брашно, хляб, месо. Оставайки вкъщи, хората не си позволяваха много-много да се глезят с нашите продукти. Така че в Източна Европа консумацията на продукти за похапване (снакс) спадна драстично. Това бе особено отчетливо в края на първото и цялото второ тримесечие на миналата година, след което - през третото тримесечие - имаше един период на възстановяване, но през четвъртото отново се усети, макар и не толкова силно, това затваряне вкъщи, което влияе на консумацията. Голяма част от нашите продукти се консумират извън дома, в моменти от забързаното ежедневие, в които имаш нужда от нещо малко за похапване, а когато няма трафик и динамика навън, тези продукти се търсят по-малко.

Как приключихте 2020 г. като финансови показатели?

- Ще приключим на нивото от 2019 г., което е суперпостижение, като се има предвид, че някои компании регистрираха спад от над 20%. Ние успяхме да запазим нивото от 2019, когато пораснахме с над 12% спрямо предходната година. Това е едно изключително добро постижение.

Какво е поведението на отделните продуктови категории, в които присъства компанията, по време на пандемията? Кои са в топ 3 на най-продаваните продукти, кои се представят по-слабо?

- По време на пандемията потребителите се върнаха към марките, на които вярват. Затова бранд като Milka имаше много сериозно предимство пред останалите на пазара. От гледна точка на сегментите най-силен ръст отбелязаха шоколадите, или, както ние ги наричаме, таблети. Значително намаля консумацията на бонбони, тъй като срещите с приятели и споделените моменти липсваха. Най-сериозно намаление отчетоха продуктите за консумация on the go (в движение) - вафли, барове. У дома хората консумираха повече бисквити, отколкото шоколади, може би защото бисквитите са във фамилна опаковка и се споделят и имат по-разнообразни вкусове.

Какви са пазарните дялове на компанията в отделните категории?

- Категория "шоколад" расте като пазарен дял във всяка страна в Югоизточна Европа. "Монделийз" е лидер на българския пазар на шоколад и шоколадови изделия през 2020 г. с 31.9% пазарен дял в стойност, отбелязвайки ръст с 0.2 процентни пункта спрямо предходната година. Продуктите на "Монделийз" в сегмент "шоколади" държат над 60% пазарен дял в стойност, като брандът Milka е категоричен лидер на пазара. За последното тримесечие на 2020 г. пазарният дял на бранда се е увеличил с 1.6 п.п. спрямо същия период на миналата година. В категория "бисквити" растем като пазарен дял в България и това се дължи на марките Milka и Oreo. Всеки втори закупен шоколад (на българския пазар) е на бранд, който е част от портфолиото на Монделийз - Milka, "Своге", "Млечен", Toblerone. През 2019 компанията инвестира над 22 млн. лв. в нова пакетажна линия за шоколадови бонбони във фирмената фабрика в Своге.

Кои продукти и марки се произвеждат само в Своге и за кои пазари?

- Фабриката в Своге произвежда много марки, като започнем от местните - "Своге", "Млечен", "Сушард", минем през голямото портфолио на Milka и стигнем до чисто британски марки, като Cadbury например. За българския пазар е предназначена около една трета от продукцията. Останалата част отива в близо 40 държави по света, включително в Латинска Америка.

 

Прочети повече

www.capital.bg